La façon d’aborder les négociations et les codes culturels peuvent être sensiblement différents de son pays d’origine. En voici une illustration avec la Chine. Les Chinois sont par nature fondamentalement méfiants avec les personnes qu’ils ne connaissent pas et évitent, quand ils le peuvent, d’avoir affaire à eux.
Ensuite, la question est,Pourquoi les Chinois ne s’engageront pas dans des affaires avec vous?
Si en apparence les choses semblent avoir changé, en pratique, les Chinois ne s’engageront sérieusement dans des affaires avec vous que lorsque vous aurez su établir la confiance :
Dont,Comment négocier dans un pays étranger?
Malgré l’heure de la globalisation, négocier dans un pays étranger nécessite de bien connaître la culture du pays et la mentalité locale. La façon d’aborder les négociations et les codes culturels peuvent être sensiblement différents de son pays d’origine.
En conséquence,Est-ce que la Chine est un réseau?
La Chine est un pays de réseaux. Il existe 4 French Tech Hub à Beijing, Shanghai, Shenzhen et Hong Kong avec des partenaires, conseils et réseaux locaux qui peuvent vous introduire dans leur écosystème local. C’est le concept de Guanxi, ou réseau personnel.
Quel est le cahier des charges chinois?
Le but étant de gagner du temps et de localiser exactement le fabricant chinois qui correspondra à votre produit. Ensuite, il va falloir mettre en place un cahier des charges comportant tous les indications nécessaires à la conception et à la fabrication en série de votre produit.
Comment s’implanter en Chine?
« Toute entreprise, quelle que soit sa taille, peut aller acheter en Chine ou même y faire fabriquer au coup par coup des produits. Le seul ticket d’entrée, c’est de ne pas se faire avoir ! Mais, pour pouvoir s’implanter durablement en Chine, il faut réaliser un chiffre d’affaires d’au moins 50 millions d’euros »,…
Comment négocier en Chine?
Savoir négocier ou plutôt pouvoir négocier commence tout d’abord par la connaissance des matériaux et différentes méthodes de fabrication (comme le cout de la fabrication d’un moule à injection plastique par exemple). Egalement par la connaissance des différentes régions et principaux centres de production en Chine.
Comment négocier avec un fabricant chinois?
– Les méthodes de négociation avec un fabricant chinois : Savoir négocier ou plutôt pouvoir négocier commence tout d’abord par la connaissance des matériaux et différentes méthodes de fabrication (comme le cout de la fabrication d’un moule à injection plastique par exemple).
Combien coûte une tombe fabriquée en Chine?
Une tombe fabriquée en Chine revient à 600 euros au lieu de 1 200 euros en France. Le grand gagnant, c’est le détaillant, qui triple ou quadruple sa marge.
Quel est le prix d’une pierre tombale?
Le prix d’une pierre tombale se situe entre 1 500€ et 30 000€ en fonction du modèle et de la matière choisis. Il ne faut pas négliger le fait que certaines régions de France pratiquent des tarifs plus élevés (la région parisienne notamment).
Pourquoi négocier en Chine?
En Chine, négocier sans discuter longuement, ce n’est pas sérieux. Les Chinois ont l’habitude de laisser une marge conséquente sur le prix. Cela leur donne l’occasion de pouvoir marchander, de montrer qu’ils font des efforts, et ils y prennent plaisir.
Quels sont les délais de transport de la Chine vers l’Europe?
Les transports maritimes de la Chine vers le nord de l’Europe prennent généralement de six à sept semaines. Avec le fret ferroviaire, il est possible de réduire plus ou moins les temps de transport de moitié, ce qui réduit considérablement les délais.
Quels sont les tarifs d’un monument à la sépulture?
Il ne faut pas négliger le fait que certaines régions de France pratiquent des tarifs plus élevés (la région parisienne notamment). Les tarifs varient fortement d’un monument à l’autre. En effet, le prix peut aller de 1 900 € pour le plus économique à plus de 15 000 € pour une sépulture extravagante.
Quel est le revêtement de la tombe?
Le soubassement, ou parpaing, qui fait office de base au monument funéraire. La stèle, un bloc de pierre vertical, placé à la tête de la tombe, qui peut revêtir différentes formes, et sur lequel figurent les gravures. La tombale, le revêtement horizontal qui recouvre toute (ou seulement une partie) la sépulture.
Est-ce que la Chine est complexe?
La Chine est un acteur complexe qu’il faut décrypter. Pour les équipes françaises en charge du Business Développement Chine, mieux vaut donc faire du coaching interculturel avant de partir pour saisir les principes d’une bonne négociation ou de la gestion biculturelle d’un projet.
Pourquoi les Chinois sont méfiants?
Les Chinois sont par nature fondamentalement méfiants avec les personnes qu’ils ne connaissent pas et évitent, quand ils le peuvent, d’avoir affaire à eux. Traditionnellement, ils préfèreront faire des affaires avec les individus qui font partie de leurs cercles (famille, amis et personnes recommandées par des amis de confiance).
Que faut-il pour aborder le marché chinois?
Il ne suffit pas d’une opportunité pour aborder le marché chinois. Il faut un moteur, de l’envie personnelle et de la motivation de la part de l’ensemble de l’équipe dirigeante. Mais dépêchez-vous ! prévient Thomas Vial, chef du pôle tech, service et aéronautique de Business France en Chine, installé à Beijing.
Que devez-vous faire pour faire un suivi en chinois?
« Vous devez être capable de montrer et mobiliser les ressources humaines chinoises suffisantes pour faire un suivi pendant au minimum deux ou trois mois », avertit Thomas Vial. Concernant les relations avec l’administration chinoise, au moment de l’implantation ou de l’établissement d’une présence active en Chine, laissez des professionnels faire.
Quel est le principe de la négociation?
Que ce soit l’achat d’une maison, contester une facture de téléphone cellulaire, négocier des points de fidélisation, marchander en Chine ou faire baisser le paiement de votre carte de crédit, les principes de base de la négociation sont les mêmes.